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吴伯凡谈供应侧:产能的悖论

www.jgsteelgroup.com2019-12-25

当我与许多企业家交流时,我经常被问及一个“常规”问题:“你认为中国当前和未来的经济怎么样?”我也“例行公事”地回答了这个问题。你应该问我级别以上的人。 像我这样级别的人很难回答这个问题。

事实上,我理解他们为什么问我这个问题,因为他们可能觉得最近的经济形势不是很好。 “春江水鸭先知”,从事实体经济的人总能首先感受到经济的变化 因此,我知道问这个问题的人其实对我的答案有一个预设的期望,希望我能预测未来的经济,以及是否会有一些他们不想看到的场景。

一位古罗马哲学家说:那些假先知在撒谎,即使他们的预测是正确的。 这是因为他们不是基于理性做出预测,而是基于拘留的可能性。

高质量生产能力严重短缺。

我不做预测,但我可以根据一些个人经历做出简单的判断:中国未来的经济形势,即使不像一些人说的那么乐观,也绝不是悲观的。

对我国经济持悲观态度的人都会指出目前我国经济的产能过剩问题。 例如,中国的钢铁产量,业内流行这样一个笑话:“中国的钢铁产量是世界上最大的,不包括河北省;除唐山市外,河北省钢产量居世界首位。 “这篇文章表明,中国的钢铁产量已经达到令人难以置信的数字,这显然是产能过剩。

但问题是这些过剩的产能不是高质量的产能,而是低质量的产能,而高质量的产能严重不足,这是我们经济的现实

高质量生产能力的缺乏导致我们的消费者对高质量产品的需求,而这只能通过“海上淘金”来满足 统计数据显示,今年中国出境旅游人数突破了1亿大关。 这些出境旅游大多是旅游,但实际上是购物。 2015年,中国人均对外支出达到5000美元,总支出为5000亿美元。 这种购买外国商品的热潮表明,我们的消费者需求仍然很旺盛,但我们在国内买不到物美价廉的产品。

解决方案的关键:价值创新

30年前的改革开放之所以能有效地保持30年来的经济高速增长,是因为中国作为一个人口大国,需求强劲,供给不足。 表面上看,现在的需求似乎不强,但实际上,潜在的需求仍然很大,我国提供的产品非常落后,导致我国消费者无法买到物美价廉的产品。 因此,我们今天将讨论供应方改革,并在供应方提供更好的产品,以激活市场的潜在需求。 如何改革?我认为解决问题的关键仍然是创新和价值创新。

所谓价值创新是指通过创造新的价值来满足一些“新”需求 事实上,这些需求根本不是“新”的,仅仅因为供应方无法提供高成本效益的产品,这些潜在需求就没有被激活。

近年来,一些连锁中国餐馆发展很快。 例如,杭州有一家非常受欢迎的中国餐馆,必须排队等两个小时。 为什么生意这么火爆?原因很简单。 首先,它提供的菜肴和餐馆的环境让消费者感觉非常舒适。其次,它的性价比很高,人均消费不到50元。 优雅的环境消费更“对人友好”,这不难理解为什么商业如此火爆。 我们也可以从这个例子中看到,只有在供应方面进行改革,并提供“新”价值来满足消费者的古老需求,我们才能在行业竞争中脱颖而出。

双十一销售中“奇迹”的真相

不久前,双十一的销售额打破纪录,达到900多亿元人民币。 这也证明了中国的消费需求并不疲软。 为什么双十一的销售额能达到新高?因为我们的产品质量不高 因此,消费者不值得以正常价格购买。 然后呢?消费者只能在几个月前选择商品,并等到第11天,当大多数商品的价格下降到“值得”购买的水平,然后交易和购买。

那为什么企业愿意在这一天以如此低的价格出售?这是因为商人不把今天的销售视为简单的销售,而是一种营销活动。 即使亏本销售的商家也认为这是值得的,因为他节省了营销费用,并通过销量赢得了品牌声誉。 只有在“亏本销售”的前提下,消费者才会觉得我们的产品是值得的。 这就是双十一销量异常高背后的真相。这也表明中国高成本效益的产品供应能力严重不足。

在短短三年时间里,双十一的营业额从100亿元飙升至900亿元。 这个数字表明,需求不足只是一个假象,因为中国无法提供高性价比的产品。 如果中国的高质量产品市场能够通过改革供应方来激活,那么中国的经济增长空仍然非常大。 这就是为什么我觉得中国的经济前景是乐观的,因为我的许多需求没有得到满足。

未来:“审慎乐观”

所以当我今天谈到供应方面时,我想到的关键词是创新。 创新不仅考验企业和个人的能力,也考验各种利益的博弈。

无论是个人还是组织,这并不是说他们没有选择正确的方案,也不是说他们没有意识到这些方案的正确性,而是因为选择正确的方案会影响到利益的各个方面,当利益在眼前时,对与错有时并不十分重要。

所以我决定在乐观之前加上一个条件:谨慎的乐观 中国经济的未来趋势是什么?我认为这一切都是基于创新和创新环境所提供的我们自己的创新能力和制度。

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