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想做拎包入住的厂商,要会这五点!

www.jgsteelgroup.com2019-12-26

前言:“随身携带行李办理登机手续”无疑已经成为业界的热门词汇。

我最近与北京林业大学教授、前亚洲家具联合会主席林左欣沟通,了解到贾世波已经成功进入手袋占有领域,积累了丰富的经验。因此,我邀请林教授与业界分享一些经验,所以我有这篇文章。

需要指出的是,林教授在这篇文章中提到,自给自足的家庭和随身携带一个包入住没有明显的区别。在他看来,没有自给自足,一个人不能随身携带一个包。

[原创标题:独立家庭中的家具]

今天的家具经理给我发了两篇张涛深夜写的文章,要求我写一个背着包住在独立家庭的商业模式。应该是什么样的家具,像普通超市卖的家具?有哪些不同的操作形式?

几年前我去了广州,参观了盛邦创西,一个美丽的家和乡村花园。在我印象中,它们主要是装饰性的 特别是,漂亮的房子主要从事装修材料和业主的设计和施工。这是主要业务。他们也卖窗帘、家用电器和家具。大约有30家制造商可以估计,在查看他们选择的家具和陈设时,转换率不会超过10%。

Extended Reading:只有提高服务质量,家居企业才能突破装饰企业的重围。考虑到如此多的产品和服务而不理解家具是正常的。 当时,我还在想,卖家具,还是让专业家具经销商来做,更合理

然而,在此之后,许多大型超市的家具经销商一直叫嚣着要减少生意。在政府规定大中城市必须引进精装修房后,家具经销商的业务甚至像悬崖一样跌落。

所以我也想知道

前年秋天,当我去杭州万科大厦时,很多样板房同时被提供。有相当多的顾客。销售人员嘶哑着嗓子,滔滔不绝地向业主介绍产品。 仔细听,他们说的和普通超市的销售人员说的很不一样。他们的问题是:

你的家是哪个建筑和单位?

你家的面积是多少,哪种公寓类型?

你会选择什么风格?

你的家具预算是多少?

你选择哪个包裹?

然后:

订单现在正在出售;

改变颜色,改变尺寸以增加金钱;

一天一个样板房可以签约6亿到100万元,这超出了家具超市家具店的想象。

我终于明白大楼里的样板房夺走了超市家具店的许多生意,所以我仔细研究了它们的房间类型和家具的搭配。

杭州的房子真的很小,这是我的第一印象,大约80平方米,三个房间和两个大厅,我不知道这80平方米是否是总面积(中国的总面积算法为开发商提供了一个在坑里买房子的机会),所以有些房间的大小和厕所差不多,家具就放在里面,怎么把它放得太大

然后强行推出定制家具,从地板到天花板,从左墙到右墙,所以在房间里,两个人不得不拼命转动

显然,样板房里的家具是家具企业的“正常”产品。这些产品可以在超市、家具店和一些顾客那里买到,尤其是在3号线、4号线和5号线沿线的小城镇。房间类型相对较大,可以使用。

但是在一号线和二号线的大城市,高地价推高了房价。房价太高,市民负担不起,他们不得不缩小住房面积。此外,房子的总面积有点小。“普通的”家具能放进去吗?

主卧室与衣柜的距离为70厘米,与大床的距离为180厘米(最少外部宽度为190厘米)。我不知道为什么中国人喜欢睡在这么大的床上)。即使衣柜门不是相对打开而是滑动门,也只能将一张床头柜放在不到100厘米的地方,看起来不美观,使用也不方便。

等等,有些房间类型连餐厅都没有预订,只有一条过道,房子里的人只能在客厅吃饭。

所以我有了设计和制作家具的想法,在一个小房子里装一个袋子。

Size

首先,我将收集1号线和2号线城市的房间类型,并进行详细的空分析 比如衣柜占地70厘米(滑动门),床宽180厘米,如何节省床宽,至少190厘米,主卧室的墙壁是360厘米,还剩100厘米,床头柜的宽度只能在40厘米以下,两张床头柜是80厘米,墙壁是20厘米厚。

总之,每一厘米80平方米的房子都必须计算,家具的大小和设计必须服从这些计算。

环境保护

房子很小,有很多家具,至少有14~16件(主要件),所以对环境保护的挑战更加严峻。

国家标准胶水E1的甲醛释放量为1.5/L,有害挥发性物质(VOC) 420 /L标准不能使用,因为这些有害物质的释放会产生叠加效应。/k0/]浓度越高,对人体的危害就越严重。

所以我制定了更严格的标准。甲醛释放量为E0,挥发性有机化合物最初是水性涂料的80:/L,而我完全变成了光固化涂料,挥发性有机化合物是25:/L(硝化纤维素涂料挥发性有机化合物650 ~ 780:/L;聚酯VOC 550 ~ 650 ~ l) 虽然这些在表面上看不到,但对用户来说却是致命的。

Materials

许多一号线和二号线的城市位于东海岸,如上海、广州和深圳。他们都位于海滨。湿度很高。许多人造板,如刨花板,不使用防水胶水。

因此,更不用说它们的有害物质排放了,这些刨花板(许多工厂不敢说刨花板,否则它们被称为实木刨花板)潮湿时会膨胀,封边会脱落,螺丝也会松动。

刨花板湿时膨胀

封边,螺丝容易松开

因此,我选择实木、定向胶合板和胶合板作为材料,这些材料经久耐用,适合海滨城市。

当然,消费习惯在中国市场的影响是不可避免的

设计风格

目前在中国市场上有4种流行的风格,简梅、现代、新中国和北欧。你必须有一个包来登记。否则,对于一个房地产,3到5个样板房不可能都是一种风格。

当然,所有这些风格必须简单,不要有太多的装饰。在小空中,装饰会造成拥堵和视觉拥堵!

企业要同时生产这些不同风格的产品并不容易。当然,有些产品可以外包,但外包不容易控制质量和交付时间。

因此,专门经营箱包的企业需要有自己的主要风格,当然不会有太多的SKU风格 你可以以成套包装的形式提供商品,因为搬运生活和完成家具的企业比家具经销商对家具和家具市场的了解更少。如果允许他们自己订购商品,他们肯定会“奇怪”,所有人或他们的设计师都会选择他们。它们属于个人偏好,可能与市场和消费者的偏好无关。

就风格而言,平庸的风格可能是最好的销售方式,就像服装行业的优衣库一样。服装设计简单平庸,但优衣库的表现远远超过ZARA(关注最新设计)。

因为家具的主要购买者都在20到40岁之间(根据新浪的调查,91%的人在这个年龄段),虽然这个年龄段的人不像日本年轻人那样提倡“放弃和离开”,但他们也拒绝挑剔,追求简单。 “性价比”也是新浪的统计数据。78%的买房家庭年收入低于15万元。这个数字是可靠的。

根据国家统计局的报告,2018年中国的人均收入当然比东部沿海大中型城市的居民高得多,但一个两口之家的人均收入不超过15万英镑。

由于家庭年收入如此之低,如果一个人想买房、偿还抵押贷款、偿还汽车贷款、购买电器、手机等,他就没有多少钱买家具了。

在大中城市,最大的房间类型约为80平方米(总面积),有两个房间、两个大厅和14套家具。最畅销的价格不到3万元。如果价格超过3万元,那就超出了他们的承受能力,或者至少超出了他们的心理价格。

但是低价不等于低质量。年轻一代的教育水平比上一代高。他们更有品味,更懂得质量。 老姑妈在超市虚张声势不仅对她们没有影响,而且会引起怨恨。

优衣库的老板刘郑经强调:“便宜就是好。” 这是高性价比。工厂必须尽可能自动化,以降低工资成本。然而,就材料和结构而言,为了赢得20-40岁消费者的青睐,不能粗心大意。

价格第一,质量第一

因此,要提一个包,住在一个完整的家里,你必须以套餐的形式提供一包便宜又精致的家具。

今天的年轻人忙于工作,因为装修公寓需要几个月的额外工作。 然后选择家具,时间的成本太高,所以唐说,80%的年轻人更喜欢寻找独立的家庭,一次性,装饰,家具,让独立的家庭设计师与专业标准相匹配的整体,节省时间和金钱

因此,家具厂将逐渐加入独立住宅的行列。

(作者:林左欣原标题:“家具制造商必须注意这五个方面才能随身携带包袋入住!”)

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