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药企面临最大挑战,医保带量采购将助其加速转型

www.jgsteelgroup.com2020-01-02

[编者按]制药公司必须考虑自己的产品策略。如果他们愿意以价格换数量,制药公司可以大力推动与医疗保险购买的谈判。如果他们不愿意降价,他们将与成本控制能力竞争。 这也将促使制药公司更多地转向新的特效药,因为如果他们想进入市场,他们不仅可以设定高价格,还可以与医疗保险谈判。即使他们以大幅降价加入医疗保险,他们的利润空仍将是客观的。

这篇文章发表在纬度健康的乡村丈夫纬度健康的日记中;由欧盟大学健康编辑,供业界参考。

批量购买医疗保险改变了下游终端采购机构和经销商的发展模式,给上游制药公司带来了更大的变革压力 这主要分为:药品定价策略、营销模式改革和产品定位

首先,可能很难获得以前宽松的空范围内的药品价格

用数量购买的目标是用数量换价格。 面对医疗保险的单一最大买家,制药公司没有太大的回旋余地,特别是在专利药品过期的情况下,质量有保证的仿制药更愿意以数量换价格。 这导致制药公司不得不在药品价格上做出实质性让步,以获得更大的销量。

当然,尽管30-40%的空用于购买医疗保险是为其他不成功的企业保留的 然而,随着医疗保险支付价格的逼近,不成功的企业并没有被解除以当前价格出售。 批量购买确定的价格将作为医疗保险支付价格的基准价,这也意味着那些未降价的原研究药物和其他仿制药只能根据剩余市场的批量购买价格获得医疗保险报销。

因此,通过定量购买,医疗保险不仅有效降低了药品价格,而且建立了动态调整的医疗保险支付价格,最终迫使所有药品价格下降 即使你不想用价格换数量,制药公司也必须接受医疗保险支付价格下降的结果。不降价的药物只能坚持给极其狭窄的自筹资金和商业保险用户。这对于仿制药来说是非常困难的压力。一方面,它将鼓励制药公司积极参与量价谈判;另一方面,它将迫使一些制药公司退出市场,也达到市场洗牌的结果。

其次,制药公司的营销模式被迫改变。无论是国内制药公司的黄金销售还是国外制药公司的学术推广,其实质都是将医生的利益与药物捆绑在一起。

随着对药物使用控制的加强,传统的医药公司促销模式不再有效。只有与政府直接谈判才能有效。 制药公司需要考虑是否保留大量药代动力学和所谓的学术推广人员,这是20多年来对制药公司营销的最大影响。

对于定量购买,由于医疗保险局规定医院必须完成消费,这部分药品的使用实际上不再需要销售人员,企业以节约的费用降低价格是比较合理的。 然而,对于尚未进入批量采购的零件,原始销售模式实际上是不可持续的。

这主要是因为医疗保险支付价格逐渐逼近,批量购买确定的价格将成为医疗保险支付的主要参考。 这意味着即使制药公司不降价,他们也只能按照剩余30%市场的购买价格进入医疗保险。然而,原始药代动力学模型的成本很高,这将导致制药公司利润的急剧下降。为有效控制成本,最好直接以低价进入医疗保险采购。

因此,对制药公司来说,控制成本并在未来保持部分利润的最佳方法是大量购买医疗保险,而不是坚持剩余市场。

通过以上分析,可以看出医疗保险购买的最终目标是医疗保险支付价格。一旦确定了医疗保险支付价格,无论是否购买了医疗保险,最终药品价格都将是相同的。特别是,没有进入的企业将不得不承担高昂的营销成本,这对于大多数制药企业来说是难以承受的。

因此,制药公司必须考虑自己的产品策略。如果他们愿意以价格换数量,制药公司可以大力推动与医疗保险购买的谈判。如果他们不愿意降价,他们将与成本控制能力竞争。 这也将促使制药公司对新的特效药做出更多的改变,因为创新药物不仅可以高价进入市场,还可以通过与医疗保险的谈判进入市场。即使他们以大幅降价购买医疗保险,他们的利润空仍将相当可观。

从以上分析,我们可以看出制药企业未来的核心竞争力集中在两点:创新能力和成本控制能力 如果我们可以开发独家品种,我们仍然可以保持原来的高利润商业模式。 然而,如果我们想在仿制药方面持续努力,最重要的是控制成本。即使我们没有医疗保险,在保持高销售成本的现有模式下,我们仍然可以获得一定的利润空。

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