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五金企业出口转内销 两条腿走路更稳当

www.jgsteelgroup.com2019-11-15

这是50多年来广交会首次向国内买家敞开大门。 这给外贸企业发出了什么信号?在这次交易会上,完全不同的内贸和外贸能否打一场漂亮的组合拳击,其效果如何,值得期待。

企业“出口到国内销售”两条腿走路更安全

在国内外贸易谈判区,威海迪福五金塑料制品有限公司生产经理裴华哲总是被人围着。 裴华哲说,“公司的家居产品主要出口到欧美,但是今年市场形势不好,所以我选择了来到国内市场。从谈判效果来看,还是不错的,说明我们的产品仍然有很好的市场 ”

裴华哲还表示,该公司这次已经仔细考虑了寻找国内销售的机会,“因为在经历危机后,发现虽然许多公司一开始单足跳得很快,但只要路况不好,它们就会倒下,只有国内外贸易才能用两条腿走路。 “

”公司是第一次开展国内销售开发,心里也没有底,不知道国内市场是否好 然而,从谈判情况来看,中国市场需求仍然很大,这将有助于出口企业消化部分产能。 天津泰伯金属制品有限公司的宋凯告诉记者,由于危机的影响,企业的出口下降了60%,但企业只有生产、设计等部门,却没有国内营销渠道,也没有品牌。

作为买家,天津尚易集团有限公司市场拓展部负责人李沛文表示,由于公司有销售渠道,可以为外贸企业提供展示平台。此外,在危机下,天津尚易集团还需要寻找一些新的项目,寻找一些具有市场潜力的新产品作为代理,而广交会参展商可以为我们提供质量有保证的产品。

"如果能实现对接,那一定是双赢的结果。" 威海泰迪玩具有限公司经理周叶良说,威海佳佳乐超市已经为我们下了200万份订单。然而,我们向超市提供3,000到4,000种与国际市场同步的玩具产品。这将使超市能够频繁销售新产品,从而增强国内贸易企业的竞争力,这对双方都有利。

国内外贸易企业开会强调内需的重要性。

25日,各种语言的商人在山东山海集团的展台上围绕设计精美的家居用品展开了会谈。在此期间,许多国内商人也出现在他们的摊位上。 因为上海集团展台上有一个非常醒目的牌子:“热烈欢迎国内客户前来洽谈采购合作。” 然而,广交会前参展商展位上更多悬挂的是:"拒绝拜访国内客户。"

山海集团董事长尚劲松告诉记者,这是因为在外贸中遭遇寒流的参展商开始关注国内市场,一些国内买家也需要“出口到国内市场”的精品 为此,商务部计划在第二和第三阶段(4月25日和5月4日)在第105届广州交易会展厅举行一次内外贸企业对接谈判会议,组织国内买家和出口商谈判,促进出口商品的国内销售。

尚劲松告诉记者,“企业过去是外向型企业,专注于出口欧美市场。受金融危机影响,近期市场增长缓慢,但国内市场并未介入 "但他一直渴望国内市场。" 因为他认为“中国有数亿个家庭。如果每个家庭平均花一年时间购买200元人民币的家庭用品供应商,中国将拥有约1000亿元人民币的市场。” “

广东华侨大津企业有限公司副经理任涛也表示,今年春节过后,他感受到了明显的出口压力。 虽然四月和五月曾经是玩具出口的淡季,但它们也开始长出“春蕾”。然而,今年的淡季尤其疲软。现在周边地区的许多玩具企业仍在寻找订单。企业出口大幅下降,海外市场短期内难以复苏。现在许多企业都渴望进入国内市场。

然而,目前一些企业已经开始开拓国内市场,并取得了一些成绩。特别是,许多家电企业已经利用“家电下乡”的政策来开拓国内市场。 上海佐伊电器有限公司的林虎告诉记者,该公司高峰时期的销售量比上年高出约2万台,这主要是由于家电下乡政策的实施。 据估计,家电下乡财政补贴政策已实施4年,预计总销售额6亿台(件),国内需求市场巨大。

打好组合拳不容易,但你可以期待。

”然而,博览会不仅仅是通过国内外贸易的对接来稳定企业的出口增长,更重要的是,它使“国内拳击”和“国外拳击”能够相互竞争。在促进交易的同时,也是为了改变单纯依靠外贸的外贸企业的生产方式,同时也是为了促进国内外贸易企业向更高水平发展。 江西省商业部内部贸易工人高军说

商务部副部长姜增伟还表示,此次对接活动不仅是解决企业出口下滑的权宜之计,也是新形势下重建中国商品流通网络体系、创新商品流通方式的有益探索。 然而,目前出口转内销仍存在一些困难,主要是由于商业模式、交易模式和结算模式、交易规模等方面存在一定差异。

一些参展商表达了他们的观望情绪,同时“出口到国内销售”仍有许多障碍 然而,越来越多的参与企业认为,对接博览会向他们传递了一个重要信息:国际市场需求萎缩对中国出口的影响仍在加剧。外贸企业应利用合作平台建立国内销售渠道,拓展国内市场,改变单纯依赖出口的增长方式,同时提供“新的、独特的、特殊的”产品,吸引国内贸易企业,帮助扩大内需。

"我们外贸企业已经非常努力地迈出了这一步,所以我们会更加珍惜它." ”汤劲松说,“因此,未来国内贸易的发展不能建立在对外贸易的理念上。我们需要长期投资。虽然短期效益比较少,我们也面临一些困难,但是我们也应该尽最大努力把国内市场培育成一只生金蛋的鸡。 此外,没有国内市场基础的企业不可能成为大型跨国企业。 "

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