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All in无人零售,这家公司能成为中国版的Amazon Instant Pickup吗

www.jgsteelgroup.com2020-01-02

最近,亚马逊推出了亚马逊即时皮卡,一个新的校园零售项目。客户可以通过手机订购,并从离线实体店的相应储物盒中提货。 中国也有一个类似的启动项目:24爱国者,一个完全封闭的无人零售终端,由物联网技术所有。 易友拜访了24爱并购对话网络技术的创始人王振芳,诠释了他对不零售的看法

internet plus的机械臂可以随意购买。

不是因为风洞,最初的想法是建造一个社区共享的仓库。只要居民有需要,他们就可以通过管道技术将货物运送到他们的客厅。 现阶段,社区管道可以实现流体的全自动化,不能实现固体运输,但该项目需要各机构的合作,登陆过于复杂。 因此,24个爱国者相当于制作一个压缩版本。 “这是王振芳在被问及为何启动无人零售项目时给出的答案。

24爱国者目前在北京通州石天明园小区只有一个航站楼。在此之前,IOT已经研究和开发IOT系统五年了。 本质上,24爱国者更像一个外观类似快递柜的大型自动售货机,内部根据类别和温度设置了四个储藏区。 用户在应用程序或小程序上下订单后,系统控制机器人和机械臂拾取货物并放入储藏室,用户可以根据提示从储藏室取出购买的货物,生产时间基本可以控制在一分钟左右。

"现阶段没有零售,也可能没有盗窃和损坏的解决方案。"

目前,市场上有三种无人零售形式:以淘咖啡(Amoy Coffee)、豆果盒(Bean Fruit Box)、EATBOX等为代表的无障碍便利店。以优宝、F5未来商店、24爱国者等为代表的全封闭终端。以及资本最近几天一直在为企业寻找的无人看管的货架。

王振芳分析了这三种格式对艺友的盗窃和破坏风险:无论目前在无障碍无人便利店使用的是射频识别还是图像识别,都存在一定的技术漏洞;无人值守的货架,全靠自我意识,模型有待验证;除了极少的损坏外,只有全封闭终端被盗的可能性很小。

”从目前的情况来看,没有一家零售企业能够解决盗窃和损失的问题。 一旦零售形式的盗窃率超过15%,就几乎不可能盈利。 因此,我们选择的方案是最安全的全封闭方案。 “

标准优宝和F5,24爱国者的定位和成本逻辑

王振芳总结了便利店的五个要素,并对它们进行了排序:1 .所有类别;2.方便性,体现在用户能到达的距离以及它是否一天24小时开放;3.品牌,即在完整类别的条件下,一个类别有多个品牌选择;4.商品质量;5.商品价格

“分析这五个要素,我们可以将它们与竞争对手区分开来 例如,优宝平均每天不能卖100元的机器。通过其广告业务,该公司实现了近50%的总毛利,并且盈利。 然而,从类别的丰富性来看,优宝的SKU非常有限,并不符合所有类别便利店的标准。他们的产品和模型只适用于地铁、车站、街道等交通拥挤的场景。和一站式购物。另一个例子是F5,其最重要的功能是新鲜食品,但他们的目标是7-11和罗森,所以它位于中央商务区。 我们想做的是从传统夫妇的妻子店里拿一份汤,并把它放在社区里,所以我们和F5有不同的选择和不同的成本结构。 “在成本结构问题上,王振芳认为购买新产品的网上成本不断刷新,达到“数百元”以获得“不忠诚”的用户,物流成本也在上升。因此,关注社区是一个很好的选择。

“我们的一台机器占地约两个停车位,租金不高 根据我们估计的财务模型:经过一定规模后,一台机器的成本为10万元,折旧5年,劳动力为每月1000元(一名操作维护人员可以同时负责5-10台机器),外加电力和仓储物流等。日销售额在500元左右就可以持平了。 据王振芳称,目前24台爱国者唯一的机器每天可以卖近1000元。

“如果我们能平步青云,就会有未来。我们有应用和小程序,离线排水和在线购买。这样,应用程序的日常生活将会增加。与纯离线相比,在线现金实现的可能性更大。 此外,我们可以提前购买。与入门级便利店相比,它们实际上并不向消费者提供增量服务。也许要花更长的时间才能找到商品,而且购买和支付链接可能不方便。 “

”零售是弯腰捡钢的工作,互联网的速度不合适“

24爱国者团队称当前的机器为发电机器,或功能验证机器,用来验证、测试和解决用户交互问题。 然而,第一代机器在外观、储存温度区、性能稳定性和类别丰富性方面仍需改进(目前零食占大多数,日常必需品很少)。目前,这个24岁的采购团队正在开发第二代机器。 如下图所示,左侧配有咖啡机、榨汁机和用餐区,可通过扫描代码和自助购物进入。右边是第一代机器的设计。

由于20人团队大多具有技术背景,而24个爱国者目前只有一台机器,没有规模,供应链能力也相对较短,商品毛利率不到预期模型的30%。 “要进行线下零售,您需要具备各种能力,例如位置、供应链、运营等。 零售是一种弯腰捡钢的工作。有可能表现不突出,腰椎间盘首先突出。 这不同于互联网投资。互联网通常注重规模和速度,但不适用于便利店形式。 7月11日进入中国十多年后,北京只有200多家店铺。 “因此,可以说,王振芳团队要真正成为亚马逊即时皮卡的中文版,还有很长的路要走,一步一步的艰难而危险。

至于创业的初衷,王振芳开玩笑地说:“我不会放弃最初的愿景。技术不会成为问题。现在人们正在谈论智慧城镇的概念。如果没有固体循环管道,那就真的不酷了!”

亿欧洲智库发布了《2017中国休闲零食行业研究报告》,对休闲小吃行业的不同维度进行了全面、系统和深入的分析。原始报告的下载链接:《2017中国休闲零食行业研究报告》

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